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房企热衷三类直播形式
2020-06-24

  直播是目前房企线上营销的主要方式之一,日前记者了解到,流量明星+直播平台+特价房的模式是目前房企主打的直播形式。

  首先,特价房的高折扣会给直播增添爆点,达到引流的作用;同时,利用直播平台受众广的优势,除了销售几套特价房之外,还可以增加项目曝光度,有利于去化。具体到房企来看,近期房企促销活动的表现确实也不错。6月17日,明星主播刘涛带货碧桂园绍兴迪荡湖玺园项目,优惠力度最低30万元,最高42万元,上架十秒便一抢而空,10分钟锁定新房成交超1亿元,15分钟完成销售66套。此外,正荣地产从6月9日就已经开始推进“618”直播活动,“6.18元抢6.18折秒杀特价房、1%额外折上折”等优惠活动,为期半个月的直播大促覆盖了全国32个城市,最终销售业绩超100亿元。万科上海区域同样如此,6月21日的一场直播共吸引222672人进入“易选房”小程序,8.3元置家嗨购券销售103645份,6套闪购房秒抢。当天上海区域实现了10.5亿的成交额。

  地产专家丁祖昱认为,由疫情期间的被动上线到现在的主动尝试,线上售房契合了市场风向的同时,也成为房企在“危”中寻找的新“机遇”。从营销渠道拓宽的角度来说,无疑是成功的。直播给线上销售带来突破口的同时,也考验房企的成本管控能力。房企直播平台多以第三方平台为主,同时明星代言的费用普遍较高,将给房企带来不小的成本压力。

  地产人士还表示,受疫情冲击,房企全年库存压力比较大,出于对资金流的考虑,“促销售、抓回款”是房企全年重要目标,如何把库存转化为销售业绩,对于房企来说是今年的首要任务,因此房企在加大供货力度,冲刺半年度业绩的同时,力争将疫情对销售的负面影响降至最低。但线上销售效果最终取决于房企的产品和服务,线上销售最终都将转化为线下服务,这对于房企的“留客”能力也提出了要求,房企的产品、服务以及营销策略成为关键因素。目前,线上和线下销售并行已经成为一种趋势,随着线上销售的不断完善和升级,与线下打通,未来线上线下相结合的营销模式有望得到进一步发展。

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